小木猫

 找回密码
 立即注册

扫一扫,访问微社区

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 1376|回复: 0

【嘉庆讲营销】情人节又被套路?教你看透各种节日营销花样

[复制链接]

372

主题

373

帖子

1800

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1800
发表于 2019-3-6 21:48:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

【嘉庆讲营销】情人节又被套路?教你看透各种节日营销花样

分享时间:2019.3.7


情人节刚刚过去。
小编想说:刚过完春节,情人节又来了,还让不让钱包歇歇了?
商家们齐刷刷回答:不让!
于是,众多品牌商家摩拳擦掌,在各自阵地上插上情人节的旗号,推出各式各样的节日产品,开始花样百出的推广活动。
一波波营销铺面而来。
这时候,作为一个消费者,在享受节日氛围的同时,也要了解一些情人节营销的套路,这样才不至于被套路了。
神奇的魔力价格
情人节活动首先落实在产品价格上。打开商家的情人节活动页面,可以留意到许多价格都是以数字9结尾的。
比如京东APP的情人节页面,正中间就是:iPhone XR低至5399元。在下面的一列5个产品中,价格尾数为9的有3个,尾数是90的有2个。
实际上,以9结尾作为标价由来已久。
这一现象的典范,是美国的九毛九杂货店(类似国内的一元店)。
20世纪60年代,在洛杉矶有一位叫戈尔德的人,想清空自己酒品店里滞销的低价红酒。他将这些红酒统一定价九毛九,顾客们照单全收。受此启发,戈尔德在1982年开了第一家“九毛九店”,该连锁店之后扩张到约277家分店。
那么,为什么价格要用9这个数字为结尾?难道有什么魔力吗?
的确有魔力。美国畅销书作家庞德斯通的《无价》一书提到:1987年至2004年发表的8篇相关论文报告显示,较之相邻的整数价,魔力价格平均提高了24%的销售量。
背后的原因在于,以9结尾的魔力价格,暗示着价格已经打过折。从心理上,魔力价格会显得比相邻的整数价格要便宜,能够诱使消费者选择购买。
对比标价背后的锚定心理
在情人节活动中,对商品打折是普遍的做法。
比如,网易严选的情人节页面中,就有一款情人节限定的爆款水杯组合套装,并标识了情人节特惠,优惠价107元,旁边划掉了原价119元。
这种标价方式,称为对比标价。
相对于单独标注现价,这种旁边再标上原价的标注方式,能够带来更多的销量。甚至于,根据《无价》的研究表明,对比标价比魔力价格更能有力地带动销量。
这是为什么呢?
因为,根据锚点理论,消费者自身对于商品的绝对价格是不明知的,也就是说,单独一样商品加一个标价,消费者无法判断价格是昂贵还是便宜。
然而,消费者对相对价格有明确的感知,他对价格高低的判断,需要一个参照价格,也即锚点,比参照价高了就是贵,低了就是便宜。
比如上面的例子,直接标注107元,消费者并没有觉得便宜,而在旁边加一个原价做对比,就显得107元“便宜”了,能够刺激购买欲。
实际上,商品有没有真正打折,消费者由于对价格变动不留心,是很难知道的。大多数商品标识的折扣价,其实就是真正的原价,而那个做衬托的“原价”,从来不会用于真正销售。
限定款为什么诱人?
情人节商品,除了平时的商品进行促销,还有一类特定在节日销售的“情人节限定款”。
比如,宝格丽推出ELECTRO LOVE情人节限定包袋,有“心动红”和“陪伴蓝”两种颜色,经典精致的蛇头,加上代表陷入爱情的“箭穿红心”饰物,将奢华的气质和情人节氛围完美地结合在一起。
然而,这两款节日包袋,在购买页面已经显示“暂时售罄”。
这是正常的,对于此类奢侈时尚品牌,情人节限定款通常是消费者争抢的对象。
如此火爆的原因,除了产品本身设计精美别致,还在于节日限定款的稀缺性。
限定款只在情人节期间销售,而且数量有限,错过就没了,这样就赋予了产品稀缺性。
实际上,这就是饥饿营销的一种。人对稀缺的物品有特别的偏好,稀缺本身就能成为吸引力。越是独特稀缺,越是难以得到,人就越想得到。
正如陈奕迅的歌词唱的那样:得不到的永远在骚动。
情侣套餐里的套路
说到情人节晚餐,最适合的就是西餐了。浪漫的夜晚加上烛光晚餐,仿佛爱情也会随之升华。
与此呼应,西餐厅也会推出各式情人节套餐。
比如著名的君悦酒店旗下的悦景扒房,就推出了一款浪漫情侣套餐,定价1188元。内含各种诱人美食,如法国起泡酒、香煎鹅肝、烤智利银鳕鱼、纯种和牛等等。
那么,商家推出节日套餐的原因是什么呢?
根据《无价》,相比收获的总量,收获的次数更能影响人的情绪。所以,捆绑销售若干产品是一种很好的策略,其中包含的每一样产品,都是一次新的享乐冲击。
在餐厅里,人们如果单点菜式,就会点得比较少,而点了套餐的话,其中包含的菜式就比较多,那么在上菜的过程中,消费者也就能体会到更多快乐。
对于商家来说,推出特定的套餐,能够将平时滞销但利润高的菜品包含进去,实现菜品的销售平衡,扩大盈利。
此外,套餐里的多样菜品,能够提高客户的总消费额度,并且在类似情人节这种节日,可以坐地起价,给套餐设定一个比平日高得多的价格。
结语
在情人节的营销活动中,有真正的优惠,也有纯粹的套路。
了解这些营销的方式,并不是让你在情人节拒绝消费,而是说,过情人节也可以理性消费。比如选择一些真正实惠的产品,也可以干脆提前或延后过情人节,免得当天做冤大头。
实际上,所谓情人节,就是一个仪式感。
仪式感重要,情人之间平日的相处更重要。
毕竟,真正的爱情,就体现在情人在一起的每一个日子。




大家好,我是徐嘉庆老师,由于我长期忙于演讲,大家给我的留言不能一一回复,欢迎大家添加我的企业微信,每天辅导五位学员!


问题:怎么才能每天都收到这种文章呢?微信扫二维码关注公众号,或者微信“搜一搜”公众号《huaguan03》,立即关注,就可以每天收到嘉庆老师的指导
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表