女王栀尚共享美容，零花钱开家美容院

婷婷玉立

还记得上海女子图鉴中金莎是这么形容自己的“我们上海囡囡的梦想嘛，就是三十岁之前穿着verawang的婚纱，在法式饭店里，举行草坪婚礼。”可见，女人对于美对于生活的热爱是一种天性，这就是整个美容兴起的源动力。随着中国经济的发展，越来越多的女性甚至是男性也开始注重自己的皮肤保养，各大日化品公司也是看准了机会，大力研发各种产品，像sk2的神仙水，海蓝之谜的小绿瓶，在国内专柜经常性的断货，供不应求。整个中国的美容护肤市场的蛋糕已经大有规模。

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　　而本文的主人公敬妤就是在这个行业摸爬滚打了将近半生的一位传奇女子。18年前的敬妤刚刚接触这个行业，从一个美容师做起，在美业的一次次大潮中抓住了机遇，现如今已经有了多家分店。敬妤出生在农村，父母总是叮嘱她举头三尺有神明，所以敬妤赚取口碑靠的是诚信与努力，从第一家店开始，敬妤就亲自上阵，所有的产品都是自己亲自试过有效果之后才会推荐给顾客，慢慢的她的店口碑越来越好，来的人也越来越多。看着越来越多的人因为使用自己的产品而快乐，敬妤也会感到快乐，同时身为这个行业的“老人”，她也开始有了一种责任感，面对这么多相信她的客户，她希望能给他们更好的服务，更实惠的价格，她希望帮助更多有爱美之心却苦于传统美容院高昂的消费价格的广大爱美人士。本可以安心享受生活的敬妤又开始寻找行业的新契机。每一个顾客都希望自己用的每一分钱都用在有用的地方，每一个企业也希望尽量将成本用在产品之上，以这两点为基础，敬妤决定引进全新的模式，将中国整个美容护肤行业的蛋糕做大，再把蛋糕分给众多参与者。敬妤志在为这个行业做“减法”，减少场地，减少人员，甚至减少项目，只保留最核心的产品技术和服务。人们提到美容院，往往想到的是超大的店面，高档的装修，但是这些投入在店面投入，在装修上的成本其实都会算在产品的价格之中，真正为这些买单的其实是顾客，而美容院本身其实也并未从中获得更多的利润，相反，还需要将得来的成本不断地再用入到店面中，当过老板的人都知道，投资到获得利润的过程是最煎熬的，但传统美容院的这种模式却使得美容院老板的投资周期变得越来越长，而敬妤所提出的这种全新模式，就很好的避免了这个问题。一个10几平方米的房间，一个美容师，一台设备，不需要豪华的装修，不需要高额的房租，10平米就能开店。10平米在传统美容院只不过是接待区的一角，但是在这家美容院就是全部，全程靠效果说话，将一切的成本都用在产品上，让顾客只为产品买单，开创美业的全新时代，这就是女王栀尚。咨询请添加官方客服微信号ouryue2023

　　敬妤发现最近几年美容院的装修越来越豪华，实木的地板，透明的水晶吊灯，僻静的阁楼，越来越大的前台…，传统美容院的老板们在店面的装修上无所不用其极，而这些装修费用只让顾客来买单。除此之外，由于装修并不是一次性的，往往过个三五年，传统美容院就要重新翻修一遍，亦或是扩大店面。好不容易回收的资金又转手交给了装修公司。这样的恶性循环使得美容院的资金链容易出现断层，让众多传统美业的老板们如履薄冰。其实，这些表面上的东西真的是大部分顾客想要的吗？每一个顾客来到美容院，都希望把每一分钱都花在服务上，花在产品上，而不是这些只能看看的装饰品之上。特别是现在，随着整个行业的发展，人们开始不再对传统的“祛痘，祛痘印，收缩毛孔”感到陌生，对产品的效果有了更加明确地认识，产品好不好，价格贵不贵，他们心里都有数，在装修上下再大的功夫，产品不好，产品价格太贵，都是无用功。同时，2018年的化妆品流行趋势显示，对美业感兴趣的人群主要集中在20岁到34岁之间，这些人就是现在的90后，80后，他们对于高端奢华的装修环境并不感冒，他们更注重做了几次脸之后，皮肤有没有明显的变化，痘痘有没有消除.他们也更在意美容师服务周不周到，环境卫不卫生，价格是否实惠。而这些都是女王栀尚努力去做的。针对消费人群的需求，市场的变化，颠覆传统美业的格局，是女王栀尚一直致力做的事。

　　在女王栀尚的工作室，你看到的画风往往是这样的：几台美容仪，简普，干净的装修，十平米的小店，没有挂着机械性笑容的前台，没有一大帮围着你等待顾客服务的美容师，只有最尖端的产品，最精致的服务和顾客脸上满意的笑容。去除掉所有能去掉的成本，删掉一切多余的服务，只为让顾客变美。除此之外，女王栀尚还有更重要的价格优势。美业的老板都知道，工厂针对不同需求量的美容院，给出的产品价格也不同，有一些高端的产品，需要一定的订购量，厂家才会售卖。所以，小的美容院成本更高，甚至，很多的产品都无路可买。女王栀尚通过与众多合作者们共同合作的方式，通过订购大量产品，获得更低的价格，使得品牌在价格上的优势更为明显，吸引更多的顾客购买我们的产品。我们的护理只要200多元，而传统的美容院却需要5到10倍的价格。其实，以如此之低的价格售卖高端的产品，无疑是在挑战整个行业的潜规则。但是敬妤一直就对美业过度服务，隐性成本过高的乱象深恶痛绝，她一直觉得自己能白手起家成为多家美容店的老板，靠的就是顾客们的信任，所以她希望通过个人的努力，净化整个行业，让每个美业的工作者都能成为美丽的使者，帮助所有的顾客变得美丽。她决定通过将蛋糕共享给所有有志向加入女王栀尚的创业者们，一同努力，为美业正名。

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