商旅團體服以“精”力爭突破未上市

电子人林牛

團體服的市場概念中，從不同的職業環境、不同的勞動強度、不同的工作性質、不同的勞動心情和不同的職業防護需求來看，職業製服和職業工裝雖涵蓋了360行。行業的劃分和新型職業的細分越來越多。從政府機關到執法部門，從科研單位到工礦企業，從金融機構到服務性行業，從中小學校到部隊，穿著團體服人群以億為計。但綜觀我國團體服生產經營企業，能把各種職業中一個行業需求做足者，屈指可數。
  日本考察到一個專做系列校服的企業:這家公司對日本所有學校的情況瞭如指掌,泰山抽水肥，僅校服一項這家公司經營了147年。潛心研究各校學生需求，壟斷了日本校服60%市場，年產值可達10多億元人民幣。而日本一家專做建築工人工作褲的團體服公司，產值也可達到人民幣7億多元。這些企業鎖定龐大團體服市場中的一個細部，用自身的資源優勢和全副精力去做精做好他熟悉的精心研究的這一部分市場，從而在團體服市場上獲取了巨大的成功。
  相比之下，總是想"通吃"所有的團體服,辦公室設計，許多團體服生產經營企業。對所有適合不適合自己的訂單都全力競爭，結果是忙於應對市場，無力深入研究需求，特長優勢難以發揮出來，有時只能用自己的短項去應酬客戶，服務質量難以得到認可。
  所以。要有所選擇有所放棄，面對團體服無限的市場需求。才能從眾多職業需求中尋找出需求的個性化，才能從細分的市場中找到適合自己核心競爭力的項目來，才能針對其需求開拓創新，取得較好的市場回報。
做精做大專業市場
   "精"上下功夫：當前上海團體服企業在發展中規避同質化競爭，差異化上做文章的基礎。對市場進行充分"細化"對細分市場進行深度創新，對市場網絡進行逐步優化，對市場區域實行錯位經營的重要策略之一,產後瘦身方法。

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