梨花渡：开创原创汉服现货销售，让汉服融入生活

美丽小俏奴

　　随着汉服宣传运动在全国各大城市和社交平台上的初步成功，越来越多人加入或认同同袍群体，城市街道上也偶尔可见穿着汉服的年轻人群。汉服的兴起，离不开汉服现货销售模式。国内原创汉服品牌梨花渡，2014年开始尝试规范流水线生产，在一定程度上引领了现货销售这一未来汉服企业的发展趋势。

　　

　　那么，国内汉服销售模式是如何转变的呢?在现货销售模式之前，汉服制作普遍是由汉服作坊和小厂家手工定制，产出能力受到极大限制，流通的汉服成品数量不如人意。近年汉服网店方兴未艾，但整体质量堪忧，很多店铺甚至专门干抄袭、山寨的勾当售卖做工粗糙的影楼服来牟取暴利，对原创品牌的正常销售带来了巨大伤害，被迫由原品牌名“国色芳华”更名而成的“梨花渡”也是受害者之一。

　　在这样的市场环境下，汉服的商业化势在必行。而汉服的商业化，生产线的现代化和扩大是必由之路。当汉服被置于现代生产环境中，既需要合格的生产线、生产团队和经营团队，也需要更多有实力、有长线经营能力的汉服工厂、汉服企业、汉服经销商和汉服制造师。“总而言之，整个汉服制造业亟待一场产业升级。”梨花渡品牌创始人表示。

　　梨花渡的发展策略是原创设计与规范流水线生产并行，迄今为止，生产供应链上已拥有下属有十余家合作工厂将近300名匠人，并辅以严格的质量控制，从而在最大程度上保证汉服制作的工期和质量，形成了规范生产、现货销售模式。

　　在宣传和品牌营销方面，梨花渡的表现亦可圈可点，2019年更登上广东时装周春季发布会，带来了一场传统与时尚并行的视觉盛宴。除此之外，梨花渡也是2019年汉服广东花朝节指定合作汉服商家，这不仅是对梨花渡品牌价值的肯定，也是一个让梨花渡扩大品牌效益的重要窗口。如今，梨花渡已经成为不少新一代网络红人、动漫、网络歌手、各地汉服文化推广社团的首选汉服合作商。

　　

　　

　　这几年，不断有人在网络上发问：如果加入现代的审美元素，对汉服进行一些改良，采用有质感的面料，符合现代人的审美观，汉服是否有可能变得像和服韩服一样流行?当原创汉服规模化生产成为常态，那么流行只是决心和时间的问题。

　　假以时日，国内会涌现更多像梨花渡这样兼具品牌运营能力和生产制作能力的大规模原创汉服店铺，引领汉服从手工定制转型为符合服装行业标准的规范生产、现货销售，让汉服的影响力呈现指数级增长。2018年双十一、双十二大促，梨花渡更凭借行业销量前三的佳绩站稳了原创汉服第一梯队，目前店铺粉丝量已超过150万人。

　　复兴汉服，衣先行。基于这份初心，梨花渡正在让汉服走进寻常百姓家，以传统与时尚结合的原创设计，虏获越来越多热爱传统文化的年轻群体。